Nú mun DELUN útskýra fyrir þér þekkingarpunkt" Hvernig byggja dreifingaraðilar upp eigin grunnmarkað" ;.
Fyrst af öllu, veistu hvað söluaðilinn ergrunnmarkaður er?
Það vísar til þess hluta markaðarins þar sem sölumenn geta fengið samkeppnisforskot og notað þá. Grunnmarkaðurinn er fullkomlega skilgreindur út frá samkeppnismun. Kjarni grunnmarkaðshugsunar er að ákvarða hagræðingu hagnaðar í samræmi við samkeppni. Grunnmarkaðurinn er markaður sem getur byggt upp sitt eigið samkeppnisforskot með rekstri með faglegum markaðsrannsóknum og greiningu.
Næst mun ég segja þér frá stefnu fyrir sölumenn að byggja grunnmarkað ----einbeitt stefna.
Fyrir lítil og meðalstór fyrirtæki með takmarkað fjármagn, svo framarlega sem takmörkuð mannleg, efnisleg og fjárhagsleg auðlind beinist að staðbundnum mörkuðum, rásum, vörum og neytendum, munu þeir geta búið til staðbundna grunnmarkaði og þar með grafið undan markaðnum.
1. Markaðsáhersla
Markaðsáhersla vísar til þess að sölumenn ættu að minnka markaðinn eins mikið og mögulegt er í samræmi við raunverulegar aðstæður þar til þeir geta myndað algeran kost.
2. Fókus rásar
Fókus rásar þýðir að sölumenn geta valið sér rás sem hentar þeim að starfa í samræmi við eigin raunverulegar aðstæður, ef þeir geta ekki fjallað um allar rásir eins og hótel, stórmarkaði, hópkaup og stórmarkaði, þar til þessi rás verður þeirra eigin stöð.
3. Auðlindaráhersla
Einbeiting auðlindaþýðir að sölumenn einbeita auðlindum sínum að ákveðnu svæði, rás og vöru í samræmi við eigin auðlindir.
4. Starfsfólk einbeitir sér
Starfsfókus vísar til þeirrar staðreyndar að sölumenn beina takmörkuðu sölufólki sínu að ákveðnu svæði, rás eða vöru í baráttu gegn fólki og tortímingu.
