Sala er eins og skák. Til að tefla þarf að fara skref fyrir skref og fara í gegnum ferli. Sama er að segja um sölu. Næst, DELUNkennir þér leyndarmál -"sjö hreyfingar" af sölu.
Step1: Let viðskiptavinir vita
Til að láta viðskiptavini vita um vörur fyrirtækisins's er þetta það fyrsta sem þarf að gera í sölu. Sölustarf er mjög erfitt. Ef þú vilt ná árangri skaltu'ekki vera hræddur við að þola erfiðleika. Auðvitað verða hlaupandi viðskiptavinir að huga að markmiðum, leiðum og skrefum. Skipulögð, einbeitt og taktföst leið getur bætt skilvirkni og aukið áhuga.
Skref 2: Láttu viðskiptavini skilja
Að vita þýðir ekki að skilja og viðskiptavinir geta ekki keypt vörur ef þeir skilja ekki. Þess vegna verða viðskiptavinir að skilja frammistöðu vörunnar, gæði, verð o.s.frv. Þú þarft aðeins að gefa sérstaka kynningu á vörunni til að fólk skilji hana.
Skref 3: Leyfðu viðskiptavinum að treysta
Jafnvel þó að viðskiptavinurinn skilji vöruna sem þú ert að kynna er erfitt að taka ákvörðun um kaup vegna þess að hann skilur samt ekki þig og fyrirtæki þitt, eða getur'ekki treyst vörunni sem þú kynnir. Því flóknari eða dýrari vörur sem kynntar eru, því minni líkur eru á að ávinna sér traust viðskiptavina. Á þessum tíma þarftu að vinna frekar til að öðlast traust.
Skref4: Let viðskiptavinurinn freistast
Eftir að viðskiptavinir þekkja, skilja og treysta vörunni þinni, munu þeir ekki endilega kaupa hana. Vegna þess að sálfræði viðskiptavina á þessari stundu er flókin. Þeir gætu líka verið að íhuga önnur atriði eins og hvort vörurnar sem þú kynnir hafi sérstakt gildi eða ekki. Þess vegna verða sölumenn ekki aðeins að vera góðir í að átta sig á sálfræði viðskiptavina, heldur einnig góðir í að hafa áhrif á sálfræði viðskiptavina.
Skref 5: Leyfðu viðskiptavinum að velja
Eftir að viðskiptavinir hafa freistast munu þeir ekki endilega kaupa vörurnar sem þú kynnir. Allir reyndir viðskiptavinir hafa sterka tilfinningu fyrir vali. Þess vegna, á þessum tíma, þarf sölumaðurinn að vera raunsær og viðeigandi til að vinna árangursríka sannfæringarvinnu, annars tapast fyrri fjórar hreyfingarnar.
Skref 6: Láttu viðskiptavini vera örugga
Þegar viðskiptavinurinn ætlar að kaupa vöruna sem þú kynnir er vandamálið sem eftir er að hafa áhyggjur af gæðum vörunnar. Á þessum tíma verða sölumenn að svara ýmsum spurningum sem viðskiptavinir velta upp með markvissum hætti svo þeir geti breyst úr áhyggjum yfir í hugarró. En farðu varlega, ekki'ekki segja það sem þú getur'ekki gert, annars verður það svindl; ekki'ekki segja minna, því fleiri gæðatryggingarráðstafanir sem viðskiptavinir vita, því öruggari.
Skref 7: Láttu viðskiptavininn ákveða
Jafnvel eftir að hafa klárað ofangreindar"sex hreyfingar", skaltu'ekki taka því létt, því sumir viðskiptavinir' Auðvelt er að endurtaka skilning. Ef einhver segir honum einhverjar upplýsingar er auðvelt að hvika frá ákvörðun sinni.
Þess vegna verða sölumenn að efla eigin heiðarleikaþjálfun, því heiðarlegt fólk á alltaf auðveldara með að fá traust annarra en óheiðarlegt fólk.
Skákin þarf að vera sveigjanleg og salan þarf líka að vera sveigjanleg.
