Verslunarskilmálar (einnig þekktir sem verðskilmálar eða afhendingarskilyrði) eru stöðluð skammstafanir (td FOB, CIF) sem skilgreina:
Afhendingarstaðlar: Hvar og hvenær eignarhald flytur (td fob=járnbrautarbraut við hleðsluhöfn)
Kostnaðarúthlutun: Skipting á vöruflutningum, tryggingum og skyldum (td CIF felur í sér tryggingar allt að 110% af reikningsverðmæti)
Áhættudeild: Þegar ábyrgð færist frá seljanda yfir í kaupanda (td exw=Kaupandi ber alla áhættu frá verksmiðju pallbíl)
Incoterms® reglur þróaðar af ICC síðan 1936 og útrýma deilum með því að skýra skyldur samkvæmt sölusamningum.
Samanburður á kjarna hugtökum
E hópur (lágmarks skuldbinding))
Exw (fyrrverandi verk):
Seljandi skilar sér í verksmiðju/vöruhúsi; Kaupandi meðhöndlar útflutningsúthreinsun og flutninga
Dæmi: Kínverskur framleiðandi vitnar í Exw Shenzhen - Innflytjandi ESB raðar pallbíl.
F hópur (aðalvagn ógreidd)
FOB (ókeypis um borð):
Seljandi hleður vöru á skip í höfn; Kaupandi stjórnar flutningum
Lykilákvæði: "Fob Shanghai" + "Frakt safnast" á b/l
C Group (aðal flutninga)
CFR (kostnaður og frakt):
Seljandi greiðir sjófrakt en kaupandi tryggir
Gagnrýnin tilkynning: Seljandi verður að senda „tilkynningu um sendingu“ innan sólarhrings
D Group (hámarks seljanda)
DDP (afhent skylda greidd):
Seljandi nær yfir allan kostnað (þ.mt innflutningsskatt) til dyraþrep kaupanda
Áhætta: Seljandinn ber tollar á tollum í ákvörðunarlandi
Hagnýt valviðmið
Flutningategund:
Siglingar: FOB/CFR/CIF (fyrir flutning á sjó/ánni)
Multimodal: FCA/CPT/CIP (fyrir loft, járnbraut eða vörubíl)
Stjórnunarstillingar:
Kostnaður - viðkvæmir kaupendur: fob (sjálf - semja um vöruflutninga)
Áhætta - andstæða seljendur: CIF (stjórnunartrygging)
Skjöl:
CIF krefst „tryggingastefnu“ með ICC ákvæði um umfjöllun
Exw þarf „pökkunarlista“ en engin flutningsgögn
Útgáfa - sértækar uppfærslur (Incoterms® 2020)
FCA + blöðruákvæði: Leyfir seljanda að reikna vöruflutning jafnvel þó að kaupandi renni flutningum
CIP trygging: Þarf nú hærri umfjöllun (lágmark 110% af verðmæti)
DPU kemur í stað DAT: Skýrir að losa ábyrgð á áfangastað
